مشاوره فروش
مشاوره فروش در برگیرنده‌ی مجموعه ای از روش های علمی و عملیاتی برای تجزیه تحلیل مسائل و فرصت های پیش روی سازمان در واحد فروش است که به منظور ارائه راه حل های استراتژیک و کاربردی برای بهبود عملکرد تیم فروش، طرح ریزی و اجرا می شود.
می توان گفت که همه تلاش های سازمان در واحد های مختلف، به نوعی خودش را در فروش محصولات نشان می دهد اگر فروش به درستی و با اثربخشی لازم اتفاق نیفتد همه بخش های سازمان با چالش رو به رو می شوند. فرآیند فروش نیازمند طراحی سیستم یکپارچه و پویایی است که محصولات را به درستی و با استفاده از فعالیت های تیم بازاریابی به بازار هدف معرفی نماید. ما در تیم مشاوره مدیران 21 با استفاده از تیم متخصص و با تجربه، با شناسایی عارضه ها و همچنین نقاط قوت و فرصت های تیم فروش، به تبیین و تدوین استراتژی ها و همچنین نقشه راه روشن می پردازیم و با ارائه برنامه های عملیاتی منظم، سازمان را در جهت رسیدن به اهداف کسب و کار خود، یاری می رسانیم.
تیم مشاوره مدیران 21 با استفاده از متخصصان خود، به انواع مختلفی از کانال های فروش مشاوره می دهد که شامل:
- فروش سازمانی (B2B)
- فروش نمایندگی
- فروش خرده فروشی و مویرگی
- فروش زنجیره ای
- فروش عمده فروشی و بنکداری
- فروش آنلاین
- فروش تلفنی
- فروش فروشگاهی
خدمات مشاوره فروش در تیم مدیران 21 شامل موارد زیر می باشد:
- بازبینی چارت واحد فروش و کمک به سازمان ها در شکل دهی مجدد تیم فروش (در صورت نیاز)
- آموزش تیم فروش برای اجرای موثر فعالیت های فروش
- آموزش نحوه شناسایی مشتریان جدید و ارتباط با آنها
- تدوین استراتژی های واحد فروش
- تدوین برنامه فروش
- تدوین و آموزش مسیرهای ارتباطی با مشتریان
- تدوین نحوه ارتباط با واحد بازاریابی و استفاده از ابزارهای بازاریابی
- شکل دهی کمیته های فروش در سازمان
- همکاری در اجرای برنامه های تدوین شده توسط تیم فروش
- بررسی میزان اثربخشی فعالیت های فروش با استفاده از داشبوردهای اطلاعاتی فروش
